Depuis que je vis en République Dominicaine, je participe à des marchés locaux pour faire valoir les produits dans ma boutique. N’ayant pas encore pignon sur rue, j’ai choisi la version mobile pour vendre. Depuis trois ans, j’ai approfondi ma technique de vente au client.

Voici donc mes cinq conseils pour faire de votre boutique un succès!

1. Ayez une histoire à raconter

Les gens aiment connaître votre histoire. Il achète vos produits, mais l’histoire aussi.

Je n’hésite donc pas une seconde à raconter la mienne lorsqu’un client s’avance vers ma boutique.

« Bonjour, laissez-moi vous raconter mon histoire… Je suis hôtesse de l’air et ma boutique vous fait voyager… »

Premièrement, cela créer un premier contact avec votre client et une fois la présentation terminée, il se montre toujours un peu plus curieux de regarder les produits.

Dans mon cas, n’est-ce pas intéressant de découvrir des vêtements d’autres pays dénichés par une hôtesse de l’air en escale?

« Oh! Il y a aussi mes romans,  tenez voici une carte postale pour vous donner le goût de les lire! »

 

 

 

2. Offrez des articles promotionnels à votre image

 

Le client n’achètera peut-être pas aujourd’hui, mais s’il a aimé votre boutique, il voudra revenir.

Ayez toujours des cartes d’affaires à remettre aux clients. Pour ma part, j’ai préparé des cartes promotionnelles de mon roman en anglais  afin que les clients, une fois à la maison, prennent le temps de lire la description du livre et puissent se diriger sur Amazon  pour se le procurer.

 

Vous pouvez offrir à vos clients des sacs en tissu avec votre logo imprimé afin d’en faire la promotion.

Je confectionne mes articles promotionnels sur Canva  avant de les imprimer sur Vista Print.

 

3. Placez votre porte-vêtements en ligne droite

Les clients n’aiment pas chercher ni de se sentir coincés. C’est peut-être plus esthétique de mettre un porte-vêtement d’un côté et d'en mettre un autre de l'autre côté de votre tente, mais le client se sentira coincé.

Vos produits doivent être faciles d’accès et visibles pour attirer l’attention. Par exemple, disposez vos vêtements de manière à ne former qu’une seule ligne en continue.  

Cliquez ici  pour vous procurer le porte-vêtement que j’utilise. Facile à transporter et à démonter.

 

4. Montrez vos produits avec des modèles

 

 

Chaque fois que je porte l’une de mes robes, j’en vends une. Présentez vos produits sur des modèles ou des mannequins suspendus.

J’installe un filet en mèche dans le fond de ma tente afin de pouvoir suspendre le plus de pièces possible.

Pour mes sandales, j’utilise des présentoirs en forme de pied. Enfin, les clients regardent le produit alors qu’avant, ils passaient sans savoir ce dont il s’agissait.

 

 

J’utilise ce mannequin  qui s'accroche partout et qui est très léger. Je l'ai peinturé dans mes couleurs. 

Pour les maillots de bain, ces supports conviennent  parfaitement.

 

 

5. Déposez un tapis comme protection

Avoir une boutique mobile implique que vous transporterez souvent vos produits d’un endroit à l’autre. Afin d’éviter de les abîmer, déposez un tapis sous votre porte-vêtements ainsi s’ils tombent au sol, ils ne seront pas souillés par le sable ou la boue.

Astuce: Utilisez ce même tapis pour recouvrir votre porte-vêtement une fois démonté afin de le transporter:)

 

Bonnes ventes!

Pour vous procurer certains des produits que je vends en République Dominicaine, visitez la section PRODUITS de ce site.

Vous découvrirez les pantalons Bali.  Un must pour vos vacances!